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Cinco consejos para lanzar tu producto a coste cero

Cinco consejos para lanzar tu producto a coste cero
marzo 20
09:53 2014

Ya tienes tu startup y tu flamante e innovador producto. Pero… como corresponde al emprendedor medio, no tienes unos cuantos miles de euros para gastártelos en complejas (y a veces, inútiles) campañas de marketing para dar a conocer tu proyecto. Ya sea un producto físico, un nuevo servicio o una innovadora página web… desde club-mba te damos cinco consejos para lanzar tu producto a coste cero.

Pide ayuda a blogueros famosos

Piensa en qué blogs visitan tus clientes potenciales. ¿Es una aplicación novedosa para tabletas o móviles? Habla con los blogs más visitados del tema. ¿Es una empresa de moda? Habla con las fashion hunters más famosas. Aprende e investiga quién es influyente en tu mercado y pide ayuda. Usa algunas de las herramientas de Google o la barra de herramientas Alexa para buscar información sobre popularidad y tráfico.

La mayoría de ellos tienen una dirección de correo electrónico en su página web o blog para poder contactar con ellos. No temas en mandarles un correo, contarles lo que estás haciendo y pedirles que te echen un cable. Normalmente no están dispuestos a hacer publicidad gratis… pero sí a ayudar a aquellos que están empezando.

Cuando les escribas, intenta ser claro y conciso. Explica tu producto en un par de líneas, no más. Y no te olvides de contarles por qué tu producto es interesante para sus clientes. Sé agradecido y no parezcas un desesperado pidiendo ayuda.

Publica una nota o un comunicado de prensa gratis.

Si tu producto no es el próximo twitter o facebook, normalmente tienen un impacto mínimo. Sin embargo, pueden formar parte de de una estrategia de marketing más grande y contribuir al conocimiento de tu idea. Y escribir una buena nota de no más de 300 palabras no te va a quitar mucho tiempo…

Usa la técnica de Dropbox

Si tienes la suerte de empezar a tener usuarios que actúen como primeros evangelistas, úsalos para atraer a más. Uno de los secretos del éxito de Dropbox es que, cada vez que el usuario invita a un amigo a usar el servicio, se le regalan algunos megas de almacenamiento gratis. Ya sabemos que no quieres disminuir los ingresos, y que quieres cumplir con los objetivos de ventas. Pero puede ser que te interese coger algo de masa crítica de usuarios y dar tu producto a conocer antes de empezar a pensar en los beneficios.

Busca aliados

Los emprendedores se ayudan a otros muy bien. Si hay un producto con un mercado complementario, intenta aprovechar la situación. Contacta al fundador o al CEO, cuéntale sobre tu producto y pregúntale si podrían hablar a sus usuarios sobre tu proyecto. Es, sin duda, un win-win. A ti te ayudan con la expansión… y tú les ayudas aportando valor a su producto, y ayudando a fidelizar y retener a su cliente.

Tira de contactos

Todos tenemos a alguien que puede echarnos un cable. Amigos, familia, compañeros de trabajo. Igual ellos no son usuarios potenciales, pero probablemente conozcan a gente a la que pueda interesar tu producto. Una vez más, no dudes en pedir ayuda. Te sorprenderá la cantidad de gente que se ofrece a hacerlo. Pero pon las cosas fáciles. Todos andamos justos de tiempo. Pide cosas simples… un link en facebook, un tweet o un número de teléfono.

Por otro lado, intenta que todos los miembros de tu startup haga lo mismo. Aunque seáis tres… poniendo en suma los esfuerzos de todos los miembros, llegaréis al triple de gente.

¿Se os ocurre a vosotros alguna otra forma de dar vuestro producto a conocer? ¿Qué técnicas habéis usado? ¿Cuáles han resultado ser más efectivas?

¡Feliz emprendimiento!

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Alvaro Garcia Torres

Después de haber vivido en España, Bélgica y el Reino Unido, Álvaro García Torres está acabando Ingeniería Aeronáutica en la UPM y realizando su proyecto de fin de carrera sobre IAG. Compatibiliza sus estudios con la colaboración en una startup y la redacción de artículos y monográficos en varios medios digitales y empresas.

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